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作者：网页游戏公益服 来源：http://www.banruo.net 时间：2020-03-13 21:28
原标题：“我的成功缘于十岁时的梦想”
弗雷舍一直在梦想的路上飞奔，令中国学生好生羡慕。
“每天无非是上课、作业、考试、排名次，除了这些，我们还有什么？”10岁“优等生”冯邵一在《退学申请书》上写道，他希望申请退学，“不想把我的理想葬送在这无聊的作业和考试中”。当该报道在《教育周刊》推出后，不仅轰动全国，也引起了许多孩子的共鸣。他们呼吁：学校和家长不要再扼杀我们的梦想！
也是在10岁时，英国小男孩弗雷舍，萌生了异想天开的梦想：办养鸡场。当养鸡场失败后，14岁时他又靠奶奶的果酱“秘方”起家，17岁成为国际企业超级果酱（SuperJam）的创始人。20岁前他已成为百万富翁。弗雷舍本人也赢得了全球学生创业大奖。如今在上大学、23岁的弗雷舍，SuperJam果酱已经畅销欧洲各国和香港。
12月7日，应英国驻广州总领事馆的邀请，弗雷舍·多赫迪在黄埔区中大附属外国语实验中学为学生们分享自己的创业故事，并鼓励有创业梦想的学生们：不要怕失败，有梦想就去尝试！
随后南方日报记者与弗雷舍进行了一场对话。对话中，记者强烈地感到，梦想是每一个人前进的不竭动力。西方的教育就是让孩子实现各种五彩斑斓的梦想。党的十八大提出了要实现“中国梦”，而孩子的梦想正是中国的未来。
启航
一篮鸡蛋开始创业梦想
南方日报：你还是个孩子的时候就有创业的想法？
弗雷舍：是的，我还是个小男孩时就有很多疯狂的想法。10岁那年的一天，我和朋友去参观养鸡场，参观完后农场主送了我们一篮鸡蛋，我就想把鸡蛋拿回家让它们孵出小鸡，然后把花园变成养鸡场。我把鸡蛋拿回家，放在温暖的电视机上面，然后按照农场主说的办法还真的孵出了小鸡。我给这些小鸡取了名字，然后把它们移到花园里养了起来。又过了一段时间，这些小鸡长大开始下蛋，于是我把这些鸡蛋拿到邻居家去卖，这就是我10岁时做的第一笔生意。
南方日报：怎么没把养鸡事业做下去？
弗雷舍：好景不长，有一天狐狸偷偷跑进花园把我的鸡都吃光了，我的鸡蛋生意被迫终止，虽然我很难过，但我并没有停止做生意的想法，反而萌生了越来越多的新想法。
南方日报：什么时候开始新的创业计划？
弗雷舍：14岁，我去看望我的祖母，她正好在做果酱，于是我萌生了新的生意点子。那天下午，祖母教会我制作果酱，我们一起做了好几罐。我觉得很激动，于是我去超市买了更多水果做了更多的果酱，然后拿到邻居家请邻居品尝，他们都很喜欢我的果酱，甚至愿意出钱购买我做的果酱。从那时候开始，我就提着我的塑料小篮子，挨家挨户敲门销售我自己做的果酱。当时我15岁，还在上高中，我把想法告诉商业课的老师，她很支持我，她认为这么小就开始创业，很值得鼓励。
南方日报：你的创业一开始就得到了支持确实是很好的开始。
弗雷舍：不仅是我的老师支持，当地报纸对我卖果酱的事很感兴趣，《爱丁堡晚报》全版介绍了我的故事，报纸刊登之后引起大家很大的兴趣，我很受鼓舞，决定全职投入到这项事业中。我每天都要在自家厨房做果酱，每周做1000多瓶，厨房不够用，我就想我应该有一个专门的地方来做，开始寻找合作的工厂。
挫折
标签太幼稚被商场拒绝
南方日报：果酱是英国传统食品，有很多品牌你凭什么认为你可以做大？
弗雷舍：当时我对英国的果酱市场做了调查研究，发现过去几十年果酱的销售呈下降态势，这是因为几十年来果酱的配方都没有改变过。传统的果酱70%—80%的成分都是糖，而且含有很多添加剂，在英国被认为是不太健康的食品。我当时决定打破传统，做一些没有任何添加剂的新派果酱。我尝试了几十种配方，最后找到了我认为非常好的配方——100%来自水果，并且没有任何添加剂。我当时觉得非常兴奋，也很天真地认为我这款果酱就可以进入超市大卖。
南方日报：你是怎样让产品打入市场的？
弗雷舍：恰逢当时有个叫waitrose的连锁超市举行一个“超市买家面对面”的活动，于是我给我的果酱取名叫“SuperJam”，并向该超市的果酱采购负责人推销。他说，100%来自水果的果酱这个主意非常好，但是要让它能够在超市的货架上销售还有很长的路要走，除了定价之外，还需要设计非常抢眼的商标和外观，在配方方面还要下更多工夫。
南方日报：你怎样开始你的商业计划的？
弗雷舍：我请来当地的设计师帮我设计了标签，也专门做了网站进行推广。我发现SuperJam读音跟“superman”非常接近，所以我从超人漫画中找到一些灵感来设计标识，还为自己设计了一套果酱仔的服装，想穿着它来宣传我的果酱。标识设计出来后，因为使用了卡通漫画，我的果酱在年轻人里很受欢迎，但是要生产成千上万瓶果酱，就不能只在家里做，需要说服一个工厂跟我一起合作，进行大批量生产。
南方日报：你是怎样找到合作者的？
弗雷舍：我走遍了全国，从苏格兰一直走到英格兰的大城市，试图找到一个工厂跟我合作。很多传统工厂对我半信半疑，因为他们觉得我一没经验、二没资金，只有一个梦想和一个很一般的配方，他们认为我很难将果酱做到全国的超市。最后，我找到一个即将停产的工厂，我利用它的剩余产能生产了很多果酱，以为这次一定能打入超市。
南方日报：进入超市顺利吗？
弗雷舍：一开始不顺利，那家超市拒绝了我的果酱，他们觉得我的卡通漫画标签太幼稚了，不能很好地传达我的果酱100%来源于水果的理念，同时觉得工厂生产的成本有点高，甚至味道他们也不太喜欢，我一年的努力都白费了。我没有放弃，后来又找到一家新的工厂合作，我重新设计了标签，这个标签能够传达100%纯天然水果的讯息，最后，Waitrose超市终于同意卖我的这款果酱。
成功
将普通东西用心做得与众不同
南方日报：很快你就成功了。
弗雷舍：6年前这款果酱已经在Waitrose超市售卖，第一天就卖出了5000瓶。在我家乡爱丁堡的超市推出第一天也卖出1500瓶，这相当于他们之前一个月的果酱销量。后来这款果酱又成功推向乐购超市、沃尔玛超市，现在在8个国家的2000多个超市都有销售。
随着媒体的宣传，我的果酱知名度不断提高。我也很有幸受到英国当时的首相布朗先生接见，同时，苏格兰国立博物馆专门为我的这款果酱进行展览，并把它定为苏格兰知名品牌，和很多有名的品牌并列，成为苏格兰标志性产品。
南方日报：你是怎样把SuperJam果酱产业做大的？
弗雷舍：后来我与电信商合作在手机上推广我的果酱，当时《太阳报》举行了一个活动，为750万读者每人送上一瓶SuperJam果酱。当天我还和苏珊大妈一起登上《太阳报》的首页。
南方日报：谈谈你对成功的理解。
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