您正在浏览:主页 > 最新网页游戏 > 整合 or 出局？从SnapAV收购Control 4 看智能家居行业发展趋势
作者：网页游戏公益服 来源：http://www.banruo.net 时间：2019-07-02 16:14
[导读]随着越来越多的消费者采用智能家居，供应商希望创建一个为消费者提供一站式服务的生态系统。
经过最近几年智能家居单品的市场教育之后，消费者对智能家居认知度得到了极大提升，智能音箱，智能锁，网络摄像机等爆品的普及也让大众体验到了智能家居所带来的安全与便利。
不过，单品终究不是智能家居的终极形态，仅仅只是过渡而已。但由于标准不统一，安装维保复杂等依然制约智能家居发展的重要因素。
从近期行业的情况来看，智能家居开始逐步回归理性。近期，行业频频并购整合，提升用户体验，并加强本地化安装维保服务等等，已经成为当前主要智能家居玩家们发力的重点。大家似乎都达成了一个共识，即要为用户提供给一站式完整的智能家居解决方案，开始发力解决行业标准、安装维保困难等制约行业发展难题。
5月初，家庭自动化和集成领域的两大知名企业Control4（纳斯达克代码：CTRL）和SnapAV宣布二者将合并组建一家大型家庭技术公司。
两位CEO表示，此次合并将为专业安装的家庭自动化，A / V，网络和其它家庭技术打造一站式服务。
虽然目前我们并不知道合并后的公司究竟会有多大，但Control4的2018年收入大约为2.72亿美元......而SnapAV作为收购方，其整体规模更大一些。
私募股权巨头Hellman & Friedman于2017年收购SnapAV。据目前的消息，SnapAV将以每股支付23.91美元现金，总价约为6.8亿美元的价格私有化Control4。
Control 4，可能是有史以来第一次纯粹的家庭自动化IPO，于2013年以每股16美元的价格上市，第一个交易日结束时价格为20.05美元，当时该公司估值超过5亿美元。
业界表示，IPO除了被视为Control 4的成功之外，也是对专业家庭技术安装渠道的肯定。在其提供家庭自动化，音频，视频，照明控制，能源管理和其他家庭技术服务的16年中，Control4仅通过授权安装公司销售产品，而不是直接面向消费者（或直接面向家庭用户）。
Control4首席执行官Martin Plaehn和团队并没有因为这个策略而退缩，尽管当时人们普遍认为DIY家庭自动化将使专业安装的系统变得无关紧要。
在首次公开募股前，甚至在公司加入SnapAV时，首席执行官Plaen还在坚持“对定制安装有着深厚的文化和运营承诺”。
他在一篇关于SnapAV的采访中表示，此次合并涉及两家公司为定制渠道服务的“核心力量”。
“当我们走到一起时，它不需要被教导或改变，”他说道。
SnapAV是谁？
SnapAV虽然在家庭技术行业之外相对鲜为人知，但与Control4一样，对安装渠道的投入也有非常强烈的愿望。SnapAV成立于2005年，作为专业渠道的（主要）产品的进口商，我们不禁要问一个很重要的问题：如何经营好一个有利可图的家庭系统业务？
“有很多关于DIY的报道文章，”SnapAV首席执行官John Heyman说。 “现实情况是，消费者越来越多地寻求专业安装服务，虽然不是所有需求，但是消费市场正在增长，对于经销商来说市场并不是在缩减。”
他补充道，Control4是一个有吸引力的合作伙伴，因为“他们专注于定制渠道，并让经销商获利。”
自2005年成立以来，SnapAV已成为一家工程公司而不再仅仅是一家“进口商”，为成千上万的家庭技术人员打造专业系统，并收购多家企业以推动多房间音频（自动），户外显示（SunbriteTV）产品和监视视频分析（Visualint）等业务。同时，SnapAV还与路创（Lutron）和克莱尔控制（Clare Controls）等第三方产品供应商合作，为其经销商打造专业解决方案。
SnapAV现在更多的因其在众多技术领域的领导地位被大众所熟知，包括扬声器（Episode品牌），网络（Araknis），结构化布线（Wirepath），电源管理（WattBox），机架和支架（Strong）， 视频监控（Luma，Wirepath）等。
凭借其新兴的OvrC平台，SnapAV还在家庭技术领域引领了正在快速发展中的远程管理服务（RMS）市场。
这类产品允许服务提供商远程监控和管理连接的设备。在许多情况下，供应商可以在客户端察觉到问题之前诊断出并“修复”网络或连接设备的问题。
家庭技术集成业务中的一个长期挑战是为使用来自不同供应商的多个系统服务产品的客户提供服务，并且还要以高效且有利可图的方式。
像OvrC和竞争对手这样的RMS解决方案可将所有的连接设备统一整合到一个操作平台，因此经销商可以一目了然地监控和管理任何特定智能家居网络的运行状况。
连接家庭的远程管理服务（RMS）
仅仅几年时间，OvrC就能够与Control4更成熟的产品竞争，包括通过收购获得的两个平台。
其中一个平台是BakPak，这是远程网络监控服务，与Control4的Pakedge网络产品系列（2016年收购）配合使用。
Control4更强大的云服务Ihiji（2018年收购）监控并实现网络设备与Control4家庭自动化系统的远程管理以及连接到智能家居生态系统的各种设备。
从历史情况来看，Ihiji提供了比SnapAV的OvrC更丰富的解决方案，与各种第三方系统和设备集成。OvrC最初只能与SnapAV自己的产品和其它一小部分产品使用。但即便如此，得益于SnapAV的广泛应用，OvrC在家庭技术渠道中也能共享SnapAV广泛分销体系。
在2018年CE Pro 100品牌调查中，超过一半（54％）收入最高的集成商表示他们都指定使用OvrC平台，而Control4的BakPak和Ihiji服务则仅为39％。
而2019年（最终数据尚未公布），OvrC飙升至91％，BakPak / Ihiji也飙升至63％，在这个新兴市场中已经轻松实现领先。
Ihiji在家庭控制管理服务方面有很长的发展历史，这也是它能与第三方子系统实现更多集成的原因。但SnapAV正在迎头赶上，在过去的几年中，它已经慢慢将第三方解决方案纳入了OvrC生态系统之中。
例如，SnapAV与Lutron合作打造了一个特殊的支持OvrC的Radio Ra2 Select照明控件。 最近，SnapAV还推出了与Clare Controls安全和家庭自动化的集成方案。
去年年底，OvrC增加了现有的集成管理，如三星电视，先锋接收器，Marantz接收器，SurgeX电源管理，Wemo智能插座和飞利浦Hue等等。
SnyAV致力于“拥抱第三方制造商”，Heyman说，“类似于Control4采用SDDP的方式。”
SDDP是Control4的设备发现和集成协议，已在各种小众和大众市场设备中实施应用。
真正强大的协同作用
假设Control4和SnapAV交易经过30天的交易期后，合并后的公司将在主流和中端市场家庭技术市场中占据强势地位。
Control4声称全球约有5,900家授权经销商。SnapAV也拥有成千上万的经销商客户，而且你很难找到没有与他们有过业务往来的集成商。
因此，二者加在一起，合并之后使其在家庭技术服务市场拥有强大的影响力。
收购Control4将使SnapAV成为家庭技术专业人士的真正一站式服务商店。
在上周宣布收购时，Heyman在给经销商的一份声明中写道：“我们理解你们的实际需求并提供真正的一站式服务——一个提供产品和服务支持的地方，我们继续让您的生活变得更健轻松“。
尽管Control4和SnapAV已经强强联合，但专业的家庭系统安装市场被认为还是相当的不成熟，还有更多尚待挖掘的市场空间。
Control4是家庭自动化领导者，年收入不到3亿美元。SnapAV是该渠道的领先分销商/产品开发商，规模超过3亿美元。
但相比之下，商业和高端住宅解决方案的领先供应商快思聪的年收入超过15亿美元。更不用说Ring，Google Nest，Comcast / Xfinity，ADT，Resideo（Honeywell Home）等公司面向的安全和家庭自动化系统大众市场。
SnapAV与Control4分销策略
SnapAV拥有非常广泛的经销商基础，销售给大多数安装公司，并提供该领域持续业务的证据。
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