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作者：网页游戏公益服 来源：http://www.banruo.net 时间：2019-12-28 06:08
原标题：：上半年互动量增逾20%，推“牧场计划”发力内容种草 微博高级副总裁王雅娟发布“牧场计划” 9月6日，刚度过10周岁生日的微博，在2019营销峰会上，发布国内首个社交媒体内容种草解决方案“牧场计划”，希望通过内容力、聚合场、造势力三大优势，借助不同量级的大V覆盖各细分领域，再配合官微账号矩阵，一起打造社交种草到电商拔草的闭环。 会上，微博CEO王高飞表示，时下的移动互联网市场大环境，已经从增量竞争全面过渡到存量竞争。增长这个词，正在变得越来越“难得”。一方面，中国移动互联网用户规模增长放缓；另一方面，用户时长增速也从去年底的22.6%急速滑落到了6%，用户人均单日使用时长增长仅为半个小时。用户越来越需要满足刚需的平台。“虽然部分行业受经济周期影响，预算出现下降，但是微博在品牌客户预算获取方面的优势依然在加强。” 王高飞说。 王高飞披露了一组数据，截至今年6月，微博月活跃用户达4.86亿，日活跃用户达2.11亿，双双创下四个季度以来最大增幅。同时，用户在微博上变得更加活跃，今年上半年，微博的流量和互动量同比都有超过20%的增长。 虽然月活跃用户、日活跃用户都在增长，但从微博的财报来看，微博广告和营销方面营收增速已经连续五个季度下滑，作为营收的主要来源，这部分收入约占到整体的85.85%。2019年第二季度，微博在广告和营销方面营收3.707亿美元，上年同期为3.699亿美元，微增0.21%。 对此，微博高级副总裁王雅娟在接受澎湃新闻记者采访时表示，从广告业务来看，微博在过去整体体量较小，从2015年第三季度开始，传奇页游，微博自有业务的数据已经在翻倍，涨了很多季度。随着规模增长，如何仍旧保持高速，要比规模小的时候保持高速要难的多。“从2亿元涨到4亿元是翻倍，4亿元涨到8亿元又翻倍，但是从50亿元涨到100亿元，要涨出50亿元出来，这样规模的增长，增速也翻倍不容易。另外，行业大背景也是影响增速的因素之一，比如，实时竞价广告在去年最大的行业是游戏和互联网金融，当行业压力大时，微博也会受影响。”王雅娟说。 对于如何在原有的广告业务上生长出第二曲线，王雅娟认为，微博最初的价值是“曝光”，它是年轻人聚合的平台，也是一个“开放式”广场，在人口红利快要消失时，微博要延展出思路。“过去，我们太过关注纯流量，没有把微博的特色玩法和资源用在流量变现上。现在，我们做了大量的事，比如，‘聚宝盆’就是希望把微博的帐号资源，粉丝、明星、红人、各领域KOL和精准广告结合起来。” 据了解，微博已经建立起“内容-粉丝-用户-变现”的商业生态闭环。除了4.86亿的MAU，更活跃着2.8万娱乐明星、78万头部作者、150万认证企业和机构，同时与3000多家内容机构和超过500档IP节目达成合作，覆盖了64个垂直兴趣领域。 基于活跃的社交关系及平台内容，微博为品牌主提供了用户深度参与的营销环境，并由此形成“品牌-内容-用户”间的共鸣场域，覆盖了企业从研发、生产、市场、销售、服务等方面的经营价值全链路。 在内容营销方面，正式推出的牧场计划，可以为品牌提供了一站式的内容种草解决方案。以杰克琼斯#有型有趣#双11案例为例，借助微博“牧场计划”实现精准种草，通过定制互动引发内容发酵，再借助微博上的明星达人打通圈层点燃吃瓜群众的热情，最终引流用户至天猫拔草，仅用14分42秒，成功斩获破亿销售额。 以下是微博CEO王高飞演讲全文 欢迎大家参加今天的微博营销峰会，和我们一起探讨移动互联网时代社交广告的新特点和新趋势。 时下的移动互联网市场大环境，已经从增量竞争全面过渡到存量竞争。增长这个词，正在变得越来越“难得”。一方面，中国移动互联网用户规模增长放缓；另一方面，用户时长增速也从去年底的22.6%急速滑落到了6%，用户人均单日使用时长增长仅为半个小时。用户越来越需要满足刚需的平台。 在这样的充满挑战的环境中，刚刚迎来十岁生日的微博，依然保持着强劲的用户增长。截至今年6月，微博月活跃用户达4.86亿，日活跃用户达2.11亿，双双创下四个季度以来最大增幅。同时，用户在微博上变得更加活跃，今年上半年，微博的流量和互动量同比都有超过20%的增长。 这些得益于微博不断增强的社交网络效应，以及在用户产品层面的优化升级。首先，在用户互动的促进上，今年微博重点针对超话社区、铁粉等一系列社群产品进行了优化。其次，在提升用户内容消费效率的层面，微博将热搜和热点信息流打通，并加大了热门流和搜索对垂直兴趣内容的扶持。 对广大企业而言，受制于全球经济和国内经济的复杂情况，广告市场整体表现也比较低迷，许多企业降低了传统广告的投入，对广告形式和内容有了更高的要求，越发重视品效合一，以谋求新的增长点。根据权威第三方发布的《2019年中国数字营销趋势》显示，81%的广告主将在2019年增加社会化营销投入，其中KOL和短视频是重点。 虽然部分行业受经济周期影响，预算出现下降，但是微博在品牌客户预算获取方面的优势依然在加强。面对客户需求的变化，今年以来，微博充分把握广告产品向移动、社交和多媒体化的持续演进，积极完善品效合一的营销模式。 首先，微博在视频、社交、KOL营销等增速较好的广告细分领域均有布局，为广告主提供了丰富的产品和营销解决方案；同时，微博实现了对于明星、综艺和影视IP、PGC视频、热点等优质营销资源的进一步打通。随着整合营销优势的建立和加强，越来越多的客户选择来微博展开内容营销，并取得了显著效果，这里面既包括三星等全球500强企业，也包括豌豆公主这样的垂直电商品牌。比如豌豆公主，它借助代言人在微博发起营销活动，其应用下载量在App Store购物App榜的排名从42位提到至16位。 此外，微博通过与多方合作伙伴打通数据，帮助客户有效提升了营销效率。微博U微计划发布至今，已吸引300多个合作品牌。比如，vivo在X23新机上市之际，借助U微计划成功实现销量增长和品牌资产沉淀，推广期间，微博广告曝光用户在vivo天猫商铺的交易额超过8600万，而vivo在品牌数据银行的资产也随之大幅增长了120万。
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